Emprender Vendiendo Software y Generar Ingresos Recurrentes

Autor: Bernardo Mohnblatt
Idioma: Español
Formatos: mp4 (Video)
Cant Videos: 30
Duración: 2:06 Hrs.
Peso: 743 Mb

 

Emprender Vendiendo Software y Generar Ingresos Recurrentes

 

No importa si eres desarrollador, freelancer o emprendedor, con este curso aprenderás a dar valor a tu trabajo

 

Lo que aprenderás

• Generar ingresos recurrentes vendiendo soluciones de Software
• Destacarse como un jugador de valor en uno de los mercados más competidos
• Crecer como emprendedor ofreciendo soluciones digitales
• Monetizar el talento tecnológico con estrategias de negocio
• Esquemas de valor en la industria de las soluciones de Software

 

Requisitos

• Estar dispuesto a generar ingresos dándole valor comercial a tus habilidades técnicas
• Conocer en alguna medida la industria del Software
• Tener la disposición de explorar modelos de negocio rentables para Freelancers, desarrolladores y talentos del sector de IT

 

Descripción

ENTIENDE COMO PUEDES MONETIZAR TU TALENTO EN LA INDUSTRIA DIGITAL

Muchos talentos en la industria digital y del Software, a veces se quedan cortos en su capacidad para generar ingresos de su trabajo. Es importante que todos aprendamos a emprender vendiendo software y soluciones digitales ya que valorar nuestras capacidades en esta industria es una habilidad tan importante como desarrollar estas capacidades. Acompáñame en este curso y aprende a consolidar una estrategia clara y amigable para emprender vendiendo Software propio, de terceros o a la medida.

 

APRENDE LOS CONCEPTOS Y ESTRUCTURAS QUE TE PERMITIRÁN NAVEGAR FÁCILMENTE EN EL NEGOCIO

Así como cualquier campo de negocio, el emprendimiento en la industria digital tiene algunos esquemas, conceptos y rutas definidas que te permitirán tomar decisiones acertadas en el momento de plantear una operación y crear una estrategia. Entiende como se comportan los mercados de venta y distribución de Software en el modelo B2B y cuales son los conocimientos básicos que se necesitan para triunfar.

 

CRECE COMO FREELANCE, CREA UNA EMPRESA Y ARMA UN EQUIPO

Es muy importante saber que existe una ruta estratégica para poder llegar a tus metas. En este curso aprenderás a pasar por cada una de las etapas necesarias para llegar a la máxima expresión del emprendimiento en la industria digital. El sector en el que trabajamos es muy competido, pero solo algunos pocos hacen las cosas estructuradas y bien planteadas, el conocimiento adquirido en este curso será un diferenciador definitivo en tu forma de proceder y te dará ventajas inimaginables en una industria con muchos jugadores.

 

 AUMENTA TUS INGRESOS RECURRENTES UTILIZANDO ESTRATEGIAS Y TIPS VALIDADOS

Uno de los atractivos mas especiales de vender Software en empresas en un modelo B2B es que se pueden crear negocios a partir de ingresos recurrentes basados en modelos de subscripción y servicios de valor. Únete a este curso ahora y comienza a sembrar clientes que te generarán ingresos recurrentes a largo plazo.

 

¿Para quién es este curso?

• Freelancers del sector digital
• Desarrolladores con ganas de emprender
• Toda persona que quiera emprender vendiendo software
• Nuevos profesionales en la industria de las tecnologías de información

 

 

Contenido del curso

 

Entendiendo la Oportunidad Mercado del Software

• MOTIVACIÓN
• INTRODUCCIÓN Y ESTRUCTURA DEL CURSO
• SOBRE EL INSTRUCTOR
• CÓMO VENDER SOFTWARE EN EMPRESAS
• ESTRUCTURA CLÁSICA DE UN ECOSISTEMA DE PARTNERS
• EL MAYORISTA
• VENDER ONLINE
• VENDER SOFTWARE DE STARTUPS

 

Concepto Clave en el Negocio de Venta de Software en Empresas

• PILARES DEL ESQUEMA
• ESQUEMA COMPLETO DEL NEGOCIO
• EL FABRICANTE DE LA SOLUCIÓN DE SOFTWARE
• MERCADO POTENCIAL PARA UNA SOLUCIÓN DE SOFTWARE
• PROVEEDORES DE IT Y DESARROLLO
• AGENTES DE FUERZA MAYOR
• COMPETIDORES
• SOFTWARE COMPLEMENTARIO

 

Perfilando mi operación de ventas

• ETAPAS DEL NEGOCIO: SELECCIÓN DE SOLUCIONES
• ETAPAS TEMPRANAS DE CRECIMIENTO
• ESTRUCTURA A TU EQUIPO
• CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO
• CLOUD VS ON PREMISE
• CERTIFICACIONES

 

Ciclo de Vida de un Cliente de Software

• ESTRUCTURA DEL CICLO
• MARKETING
• VENTA
• ATENCIÓN A CLIENTE

 

Enfocarse en lo que importa!

• INGRESOS RECURRENTES
• EXPLOREMOS UN CASO
• CUPÓN de descuento por Completar el Curso
• DESEÁNDOTE LO MEJOR EN ESTA AVENTURA

 

 

Instructores

Bernardo Mohnblatt

Empresario B2B SaaS | Software Empresarial | Comercial | CEO

 

Berny Mohnblatt es un adicto al emprendimiento y al Software Empresarial. Durante toda su vida profesional se ha dedicado a ayudar a clientes en todas las industrias a adoptar y adaptar soluciones digitales de diferentes tipos en sus procesos de negocio a través de la venta consultiva.

La experiencia en la industria del Software Empresarial me ha llevado a poner en marcha BeepQuest. Desde el comienzo de mi carrera he estado involucrado en diferentes roles de Gestión, Venta y Diseño de soluciones SaaS.

 

Trabajando con el equipo de BeepQuest he logrado obtener fuertes habilidades de Negocios de Software en la nube | UX/UI | Estrategia de productos digitales | Venta Consultiva | Customer Success | Soporte | Puesta en marcha de Startups | CRM | Gerencia de Negocios SaaS.

 

BeepQuest viene sosteniendo crecimientos exponenciales año con año y cada vez es mas completo como solución. Estamos posicionados en cuentas de todas las industrias y de todos los tamaños.

 

Miles de estudiantes han comprado mis cursos sobre negocios SaaS publicados en Udemy, sus calificaciones me han posicionado como Top Rated Instructor en la plataforma.

 

Intenté poner un Startup B2C de turismo digital (Wander App) y el contundente fracaso me hizo darme cuenta que mi vocación está en el Software Empresarial y la industria SaaS B2B. Entre los múltiples errores en el planteamiento de esta estrategia el que vale la pena destacar es la falta de enfoque al bootstrapping. Esto me hizo aprender que los Startups desde su nacimiento deben ser enfocados al Revenue y no a crecer con rondas aspiracionales de inversión. La inversión debe venir después de que una pequeña operación demuestra ser rentable.

 

Gerencié un equipo de Channel Managers e Ingenieros Pre Venta en el mayorista Top de Oracle en LATAM consiguiendo consolidar una línea de negocio que no estaba operando óptimamente y creciendo sus ventas en más de 350% manteniendo los mismos márgenes de utilidad en los productos del Stack de Oracle. Creamos un ecosistema de 50+ canales en MX y los capacitamos en Pre-Venta, Venta, Customer Success y Consultoría. Todos transaccionaron a través de nosotros durante mi periodo como Gerente.

 

Participé en Oracle como parte de los equipos de venta Software en cuentas estratégicas de Banca y Telcos. Equipos que siempre obtuvieron desempeños sobresalientes superando siempre el 150% de el presupuesto establecido.

 

Fui trainee en el programa de e-Talents de Oracle en donde obtuve capacitación de habilidades gerenciales y pude seguir de cerca a los diferentes directores de las líneas de negocio de la compañía en LATAM. Mi Línea de Negocio asignada fue Alianzas y Canales, esto es importante porque en ese momento conocí las estructuras del modelo de distribución estándar en el negocio de Software Empresarial. Conocí de cerca la operación de los canales de distribución más importantes de Oracle.