¡Si! : 50 maneras científicamente probadas para ser persuasivo

¡Si! : 50 maneras científicamente probadas para ser persuasivo

Autor: Robert Cialdini,
Idioma: Español
Páginas: 255
Formatos: PDF, (ebook) (el libro está escaneado)
Género: Persuasión
Cant Pdfs: 1
Peso: 1.2 Mb

A pesar de todos los estudios científicos que se han llevado a cabo en los últimos 50 años en el área de la persuasión, la mayoría de la gente asume que esta disciplina es más un arte que una ciencia. Pero esto es un error.

De hecho está comprobado científicamente que existen seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, autoridad, consistencia, escasez, empatía y aprobación social.

En el presente texto, los autores nos enseñan a aumentar nuestro poder de persuasión mediante la aplicación de estas 50 estrategias infalibles.

Esta interesante recopiladión, recoge 50 métodos probados científicamente con estudios que aumenta la persuasión a la hora de convencer a alguien para que haga lo que queremos. 

Las tres primeras:

1. Incomode a la audiencia creando la impresión de escasez del producto. El famoso cambio de “llama ahora, los operadores esperan la llamada” por “si la línea está ocupada, vuelva a marcar”, que aumentó enormemente el volumen de llamadas al crear la impresión de que todo el mundo está tratando de comprar el mismo producto.
2. Introduzca el efecto de manada de forma personalizada: El hotel informaba en la puerta del baño que la mayoría de los húespedes anteriores habían decidido ser ecológicos y reciclar las toallas. Sin embargo, cuando se escribió que la mayoría de los huéspedes que habían estado en esa habitación específica habían reciclado sus toallas, el reciclaje aumentó un 33%, aunque el mensaje era el mismo.
3. Los anuncios que ensalzan el comportamiento negativo de la mayoría, refuerzan el comportamiento negativo. Un parque con un bosque petrificado probó con dos carteles para evitar que se llevasen trozos de árbol fosilizado. Uno, diciendo el volumen de material robado en todo el año anterior, y otro simplemente pidiendo que no se llevasen trozos. El primer mensaje triplicó los robos al convertirlo en algo que hace todo el mundo. El mismo efecto al animar a las mujeres al votar, diciendo que el año anterior 22 millones de mujeres no votaron. Este tipo de información retrata el no votar como algo socialmente aceptable.